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“基本盘”是指那些改不了、夺不走、丢不掉的东西。
一个人的长期竞争力，不是财富和关系，而是他的“基本盘”，一个国家的长期命运，也不取决于机会和技巧，而是取决于他的“基本盘”，同样直销行业的长远发展和稳健运营，也取决于他的“基本盘”，也就是我们的常说的直销自身所具备的内在价值和存在意义，即直销的“内因”或“内驱力”。
那么，直销的“基本盘”还在吗？
直销的“基本盘”是什么？
直销的本质是商品的一种零售方式。
只要有商品经济存在，就一定存在商品的零售，这是不以任何人的意志和手段而改变的。商品经济社会，有生产就有消费，而从生产到消费的链接就是流通，直销就是商品流通的一种方式而已，而非洪水猛兽。“存在即合理”，这种商品流通的方式从诞生发展到今天有近百年的历史，中国的直销也经历了三十年的发展，纵览全球，不同的国家都有各自相适应的法律法规，年我国颁布实施了有关直销的《两个条例》，标志着我国直销进入有法可依阶段，回眸这15个年头，虽然法律条文跟现实的发展存在不匹配的地方，且“权健”事件对行业也造成了一定的影响，但直销行业在我国没有被取缔，还是合理合法允许发展的商业业态。
直销担负了提供就业岗位的功能，参与人数众多。
直销因特殊的销售方式，注定了要招募很多的销售员，而这些销售员不需要投入房租、水电费、办公费等各种费用，就可以推销直销企业的产品，从而赚取一定利润，这无形当中就提供了就业岗位，让普通的大众可以增加一份收入，甚至可以靠推销直销企业的产品创造不菲的收入，改变自己的命运。其实直销从诞生的那一刻起，就担负了提供就业岗位的功能，现代意义上的直销诞生在二战后，百废待兴，大量的失业人口找不到就业岗位，而这种灵活的就业方式恰好可以提供大量就业岗位。联系到今天新冠疫情肆虐全球，在后疫情时代，全社会的消费正在逐步恢复，各个国家都在想方设法复工复产复市，拉动市场经济恢复，就业和创业成为人们的刚需，直销提供的灵活就业岗位，从某种程度上讲就是保就业，就是保民生。直销作为低门槛、高发展的行业领域，在特殊时期能够发挥自身强大的就业舞台，帮助解决失业人员的就业情况。
因此看清脚下的直销“基本盘”，是我们拨开云雾、窥见未来的第一步。
诚然，直销因特殊的组织销售方式，从诞生之初就一直被“老鼠会”模仿抄袭，因为“老鼠会”也是用了组织销售的手段、团队计酬的方式，只不过“老鼠会”根本没有产品或者把产品当成了骗钱的道具。真正的直销是健康的可持续的，是商品零售不可或缺的一种方式，但我们不能因为有“老鼠会”就否定直销，这对直销是不公平的，也是不合理的，就像一把水果刀，可以切水果，但有的人可以拿来当成凶器，我们不能因为水果刀可以变成凶器就不生产了吧？说到底直销就是商品零售的一种方式，就是一种工具，好人拿来用可以造福社会，坏人拿来用也可以危害社会，但工具是没有错的。
年8月20日，年第一期打击传销规范直销普法大讲堂活动在重庆举办，主题为“复商复市促消费，诚信守法保经营”。活动由国家市场监督管理总局规范直销与打击传销办公室指导、中国消费者报社承办、重庆市市场监督管理局协办。国家市场监管总局、11个省市市场监管局负责人以及68家直销企业高管和经销商、直销员代表等共计余人参加了此次活动。会上，国家市场监管总局价监竞争局局长袁喜禄作重要讲话，他表示：“作为监管部门，会积极支持直销企业运用新技术新模式进行创新发展，而直销企业相比微商、社交电商等有自己的优势，直销企业一般都拥有自我品牌和产品，应该利用优势创新发展。”
直销的基本盘还在，你的信心在吗？
作者简介
耿海龙海畴集团直销4.0工程组织生态课题组组长北京海畴企业管理顾问有限公司常务副总经理「推荐阅读」
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